Kenelle myyt - seitsemän vinkkiä markkinointiin. Osa 2/7.

Kenelle myyt - sille joka sattuu ostamaan, vai tietylle kohderyhmälle?

Kaikille tarkoitettu viesti ei tavoita ketään. Kun viesti yrittää puhutella kaikkia, se ei resonoi kenellekään.

Sama asiakaskunta, eri suunta

Jos teet tällä hetkellä kotisiivouksia mutta tavoitteesi on siirtyä yritysasiakkaisiin, ihanneasiakkaasi ei ole se mukava kotisiivousasiakas joka maksaa aina ajallaan. Se on se yritysasiakas, jonka suuntaan haluat kasvaa. Paras asiakkaasi ei ole se joka on helpoin juuri nyt. Se on se, jonka kanssa työ sujuu, joka ymmärtää mitä myyt, ja joka vie sinua sinne minne olet menossa.

Neljä kysymystä ihanneasiakkaasta

Ihanneasiakasta ei kannata miettiä demografiana — ei ikänä, sukupuolena tai postinumerona. Näillä pääsee alkuun:

Mikä hänen arjessaan on juuri nyt hankalaa tai kesken?

Mistä hän on valmis maksamaan mielellään, ja mistä hän tinkii?

Missä hän viettää aikaansa — ei missä sinä viihdyt markkinoijana, vaan missä hän oikeasti on?

Millainen asiakassuhde on aiemmin tuntunut väärältä — asiakas joka tinkii jatkuvasti, tai jonka arvot eivät kohtaa omiesi kanssa? Se on yhtä tärkeä tieto kuin ihanneasiakkaan määrittely.

Kohderyhmän rajaaminen tuntuu monesta yrittäjästä pelottavalta. Tuntuu siltä että se sulkee ovia. Mutta todellisuudessa se avaa ovia niille oikeille asiakkaille. Kun puhut selkeästi yhdelle, moni muukin tunnistaa itsensä viestistäsi.

Joten kuka on se ihanneasiakkaasi? Puhu hänelle.

Annina Leinonen
Annina on Kurummuru Oy:n perustaja ja puhtausalan Markkinointikuru. Hänellä on yli 25 vuoden kokemus puhtausalalta kaikissa rooleissa: työntekijänä, esihenkilönä ja yrittäjänä. Kurummuru auttaa yrityksiä ja yhteisöjä löytämään oman äänensä — strategiatyön, koulutusten ja luentojen kautta.

© 2026 Kaikki oikeudet pidätetään
Kurummuru Oy / 3602711-7