Missä myyt? - seitsemän vinkkiä markkinointiin. Osa 3/7.

Markkinointi ei ole yhtä kuin some.

Älä tuhlaa aikaasi geneerisiin julkaisukalentereihin, joita ei ole sinun asiakkaitasi ajatellen tehty. Ennen kuin valitaan kanava, kannattaa kysyä: missä sinun asiakkaasi viettävät aikaansa?

Ei siis mikä kanava on trendikäs. Ei missä kilpailija on. Ei mikä on itselle mieleen. Missä se maksukykyinen ihanneasiakas on tavoitettavissa?

Luomuviljatilan asiakkaat saattavat olla Instagramissa, paikallisen reko-jaon Facebook-ryhmässä, tai tilausuutiskirjeessä. Paikallinen siivousyrittäjä löytää asiakkaansa todennäköisemmin paikallisista Facebook-ryhmistä kuin LinkedInistä. Käsityöläinen saattaa myydä enemmän yhdellä markkinatapahtumalla kuin kuukausien sometyöllä.

Kanava on väline, ei strategia

Oikea kanava on se missä asiakkaat jo ovat, ei se missä markkinointi tuntuu helpoimmin tehtävältä. Siksi Kurummurukin löytyy Metan kanavista, vaikka LinkedIn onkin henkilökohtainen lemppari.

Kun kanava on oikea, sama sisältö toimii huomattavasti paremmin. Väärässä kanavassa paras sisältökin hukkuu, sillä ihanneasiakkaasi ei välttämättä koskaan edes näe viestiäsi.

Yksi kanava riittää alkuun

Moni yrittäjä yrittää olla kaikkialla kerralla — LinkedIn, Instagram, Facebook, uutiskirje, TikTok — ja väsyy ennen kuin mikään niistä ehtii kantaa hedelmää. Yksi kanava tehtynä hyvin voittaa viisi kanavaa tehtynä huonosti.

Kysy itseltäsi, missä olet itse valmis pysymään säännöllisesti. Kanava jota vihaat käyttää, ei toimi vaikka se olisi asiakkaidesikin suosima paikka. Paras kanava on se missä asiakkaasi on, ja jota sinä jaksat käyttää.

Kolme kysymystä kanavavalintaan

Missä ihanneasiakkaasi etsii tietoa tai palveluita — Googlesta, suosituksilta tutuilta, vai jostain tietystä some-kanavasta?

Jos katsot viimeisen kuukauden markkinointitekemistäsi, oletko ollut siellä missä asiakkaasi on, vai siellä missä sinun on ollut helpointa olla?

Jos saisit valita vain yhden kanavan koko tälle vuodelle, minkä valitsisit — ja miksi juuri sen?

Joten missä sinun asiakkaasi oikeasti ovat? Mene sinne.

Annina Leinonen
Annina on Kurummuru Oy:n perustaja ja puhtausalan Markkinointikuru. Hänellä on yli 25 vuoden kokemus puhtausalalta kaikissa rooleissa: työntekijänä, esihenkilönä ja yrittäjänä. Kurummuru auttaa yrityksiä ja yhteisöjä löytämään oman äänensä — strategiatyön, koulutusten ja luentojen kautta.

© 2026 Kaikki oikeudet pidätetään
Kurummuru Oy / 3602711-7